Программа курса содержит современные методы развития бизнеса, основанные на анализе рынка. Освоение методов позволит разрабатывать маркетинговую концепцию компании, принимать правильные решения по планированию и развитию новых направлений компании. В программе анализируются методы сбора и отработки маркетинговой информации, исследования рынков и каналов сбыта, целевой потребительской аудитории, потребительских предпочтений, конкурентного окружения. Системный подход к управлению маркетингом позволяет увидеть новые возможности стратегического развития компании. Учебная программа: 1. Современные концепции развития бизнеса. Три стратегии брендинга. Концепция «5 сил». SWOT, PEST-анализы. 2. Движущие силы рынка и конкурентные стратегии. Структура отраслевых рынков. Анализ тенденций рынка и его изменений. Практики компаний по развитию маркетинговой деятельности. Формирование маркетинговых стратегий. 3. Разработка маркетинговой концепции. Стратегия поведения компании на рынке. Структурно-функциональная модель маркетинговой деятельности. Диагностика маркетинговых проблем фирмы. Составление проекта маркетингового развития. Разработка положения об отделе маркетингом. 4. Концепция управления маркетингом. • Анализ и оценка рынка. Модель поведения потребителей на рынке. Выбор конкурентного положения компании на рынке. Подходы к сегментированию рынка и позиционированию товара. Маркетинговый микс: от концепции 4P к пониманию практического применения 7P. «1:1 (один к одному)» маркетинговый подход. • Стратегия конкурентного преимущества. Определение исключительного преимущества продукта/услуги компании. Внедрение «корпоративной религии», стратегии объединения «внутреннего» и «внешнего» бренда. • Формирование ценовой политики. Расчет цен на продукцию. Конкурентные стратегии выбора цен (следование за рынком, «снятие сливок», внедрение на рынок). PUV-анализ. Определение оптовой и розничной наценки. Юридические и финансовые аспекты дифференциации цен. • Выбор стратегии маркетинга. Планирование вывода на рынок новых товаров, расчет расходов. ЖЦТ товара. Ключевые моменты для генерирования продаж. Управление ассортиментом. Финансовые аспекты управления широким ассортиментом продукции. • Методы эффективного управления марочной политикой. Создание бренда. Финансовая составляющая брендинга. Возможности и минусы использования «зонтичного» бренда. Четыре методики определения цены бренда. Ребрендинг: цели, затраты, эффективность. • Методы проведения маркетинговых исследований. Типы и системы маркетинговых исследований. Анализ информации. Прогнозирование сбыта. 5. Формирование стратегии коммуникации. Стратегия проведения рекламных компаний и PR-мероприятий. Использование всего спектра корпоративных коммуникаций (PR/IR/GR/SR) 6. Стратегия выбора каналов сбыта. • Разработка стратегии развития современных каналов сбыта. • Оценка структуры и эффективность каналов. Роль посредников. Расширение клиентской базы. Стратегическое планирование развития департамента продаж. Разработка и внедрение программ по стимулированию сбыта: 1. Маркетинговая логистика. Организация и техника деловых переговоров. Психологический тренинг. 2. Анализ выполнения плана по продажам. Планирование численности персонала. Подбор и обучение персонала. 7. Политика продаж. Управление запасами. Стратегии дистрибуции. Выбор оптимальной политики дистрибуции. Продолжительность курса: 30 акад. часов. Стоимость обучения и дату начала занятий уточняйте, пожалуйста, у консультантов нашего центра.
Программа курса содержит современные методы развития бизнеса, основанные на анализе рынка. Освоение методов позволит разрабатывать маркетинговую концепцию компании, принимать правильные решения по планированию и развитию новых направлений компании. В программе анализируются методы сбора и отработки маркетинговой информации, исследования рынков и каналов сбыта, целевой потребительской аудитории, потребительских предпочтений, конкурентного окружения. Системный подход к управлению маркетингом позволяет увидеть новые возможности стратегического развития компании.
Учебная программа:
1. Современные концепции развития бизнеса. Три стратегии брендинга. Концепция «5 сил». SWOT, PEST-анализы.
2. Движущие силы рынка и конкурентные стратегии. Структура отраслевых рынков. Анализ тенденций рынка и его изменений. Практики компаний по развитию маркетинговой деятельности. Формирование маркетинговых стратегий.
3. Разработка маркетинговой концепции. Стратегия поведения компании на рынке. Структурно-функциональная модель маркетинговой деятельности. Диагностика маркетинговых проблем фирмы. Составление проекта маркетингового развития. Разработка положения об отделе маркетингом.
4. Концепция управления маркетингом. • Анализ и оценка рынка. Модель поведения потребителей на рынке. Выбор конкурентного положения компании на рынке. Подходы к сегментированию рынка и позиционированию товара. Маркетинговый микс: от концепции 4P к пониманию практического применения 7P. «1:1 (один к одному)» маркетинговый подход. • Стратегия конкурентного преимущества. Определение исключительного преимущества продукта/услуги компании. Внедрение «корпоративной религии», стратегии объединения «внутреннего» и «внешнего» бренда. • Формирование ценовой политики. Расчет цен на продукцию. Конкурентные стратегии выбора цен (следование за рынком, «снятие сливок», внедрение на рынок). PUV-анализ. Определение оптовой и розничной наценки. Юридические и финансовые аспекты дифференциации цен. • Выбор стратегии маркетинга. Планирование вывода на рынок новых товаров, расчет расходов. ЖЦТ товара. Ключевые моменты для генерирования продаж. Управление ассортиментом. Финансовые аспекты управления широким ассортиментом продукции. • Методы эффективного управления марочной политикой. Создание бренда. Финансовая составляющая брендинга. Возможности и минусы использования «зонтичного» бренда. Четыре методики определения цены бренда. Ребрендинг: цели, затраты, эффективность. • Методы проведения маркетинговых исследований. Типы и системы маркетинговых исследований. Анализ информации. Прогнозирование сбыта.
5. Формирование стратегии коммуникации. Стратегия проведения рекламных компаний и PR-мероприятий. Использование всего спектра корпоративных коммуникаций (PR/IR/GR/SR)
6. Стратегия выбора каналов сбыта. • Разработка стратегии развития современных каналов сбыта. • Оценка структуры и эффективность каналов. Роль посредников. Расширение клиентской базы. Стратегическое планирование развития департамента продаж. Разработка и внедрение программ по стимулированию сбыта: 1. Маркетинговая логистика. Организация и техника деловых переговоров. Психологический тренинг. 2. Анализ выполнения плана по продажам. Планирование численности персонала. Подбор и обучение персонала.
7. Политика продаж. Управление запасами. Стратегии дистрибуции. Выбор оптимальной политики дистрибуции.
Продолжительность курса: 30 акад. часов. Стоимость обучения и дату начала занятий уточняйте, пожалуйста, у консультантов нашего центра.
Наш телефон: 8 (495) 565-33-69
