Директор по развитию

Цель курса: дать знания, развить практические навыки по определению «ключевых точек роста» в компании, выработки эффективной стратегии устойчивого развития при имеющихся ресурсах.

В программе содержится: разбор практических примеров (кейсов) на основе реальных ситуаций в компаниях с российским и западным менеджментом, знакомство с «изюминками» ежедневного управления по развитию.

Программа предназначена для тех, кто стремится эффективно решать вопросы на уровне высшего менеджмента, желает раскрыть свои управленческие таланты и уметь их практически применить в условиях жесткой корпоративности.

Учебная програма:

1. Фундаментальный и технический анализ развития компании. Ключевые факторы развития. Модель «5 сил».

2. Организационная диагностика компании. Определение путей по эффективному использованию сложившейся организационной структуры компании для достижения целей устойчивого развития компании.

3. Цели, задачи и функции службы развития и анализа. Роль подразделения в управлении предприятием. Международные и российские стандарты организации службы развития и анализа.

4. Проектирование подразделения. Организационная структура. Положение о подразделении, описание основной деятельности и должностных обязанностей сотрудников. Документооборот.

5. Взаимосвязь с другими подразделениями. Система информационного обеспечения.

6. Задачи руководителя подразделения. Профессиональные знания, умения и навыки. Личная эффективность. Ответственность за развитие компании.

7. Функциональная и экономическая эффективность работы подразделения. Влияние работы подразделения на объемы продаж.

8. Стратегическое планирование деятельности службы развития и анализа при реализации стратегии компании.

9. Анализ рыночной среды, тенденций ее изменения. Разработка маркетинговой стратегии компании.

10. Использование современных бизнес-моделей при исследовании и анализе рынка.

11. Стратегия определения ассортимента продуктов. Разработка новых продуктов с учётом тенденций рынка и ресурсов компании.

12. Стратегия конкуренции. Выбор рынков. Конкурентные преимущества. Ценовая политика компании.

13. Принципы создания и продвижения торговой марки. Эффективное управление марочной политикой компании.

14. Стратегия проведения рекламных и PR-компаний.

15. Анализ структуры сбытовых сетей и каналов. Практические решения по повышению эффективности отдела сбыта.

16. Разработка конкурентных сбытовых стратегий. Формирование сбытовой системы. Увеличение объема продаж.

17. Развитие региональной сети. Подбор, обучение и руководство торговыми представителями.

18. Развитие новых направлений деятельности компаний.

Продолжительность: 30 акад. часов. Программа рассчитана на индивидуальную форму обучения.

Наш телефон: 8 (495) 565-33-69